2018年又将过去，今年的任务完成地比较顺利，与去年同期相比翻了一倍，总的来说还比较满意。一年走来，在工作中做的好与不足在此做以下反省，具体如下：

　　一、市政管道：今年也努力地跑了一下管网工程，一年下来也做了几个小工程，比起去年还是有点小满意的。但是想在市政领域长期有大销量及稳定的人脉，还是要慢慢来，有关系就等于有销量。在我区域各个县用的PE给水管及PE波纹管都是以杂牌为主，价格也比较低，大部分供货的厂家、经销商卖价比我们出厂价还低的多，所以有时碰到是乙方定牌乙方采购的我都不想跑，感觉希望太渺茫，心里想他肯定不会用这么好的材料，这是今年有点不上进的地方，在明年这块还是要好好参与，而且要好好跑动，只要有能参与的机会，哪怕是赔钱都得做下来。这样才有机会认识市政这块的领导及承包施工方的老板，也为以后积累经验和人脉。

　　二、管道零售：今年这块规划的还可以，就是时间有时跟不上，还是把大部分时间放在做工程上，没好好宣传。明年计划安排下面的两位业务员和各县的管道经销商一起努力做好广告宣传，多搞些活动，我相信零售销量很快会起来的。

　　三、心态：不能平心静气地对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡地对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是我在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

　　进中财公司一转眼已经13年了，在中财公司干过会计，做过内勤，最后走上销售这条路，怎么说呢，在销售工作中也感悟到许多许多。总之，做销售只要“勤奋、努力、吃苦”，最终肯定会有成绩的。