进入中财一年，其中的辛苦可谓是跌跌撞撞，在没有任何背景的情况下，我秉承“诚实、认真、谦让”的中财精神和“正、勤、苦、勇、严”五字诀踏踏实实做好自己的基础工作，通过不懈的努力，得到了承建方及施工方对中财品牌的认可，终于完成了厂家下达的目标，管材完成了**万，型材完成**万，总计完成**万,完成率达122%。虽然这一结果达到了领导对我的认可，但是我也不能骄傲，因为我深知2019年担子会更重，一步一个脚印，才是对自己工作的认可，对公司的回报。

　　经过一年对自己管辖区域的摸索，我还需要注意以下问题：

　　1、重工程轻零售。近年来随着行业竞争激烈，想要提高品牌在当地的认知度也需要多种因素结合，不能只做工程，虽然做工程销量可观，影响力也很大，但工程也有一定局限性，只有零售才能保证销量的稳定性和延续性，这也是我2019年需要主抓的任务。

　　2、重甲方轻乙方。我们在操作一个项目往往比较重视甲方，从而忽略了乙方，通过我一年来的摸索，甲乙双方都是不可忽略的，因为近年工程，乙方在承包工程的同时也担负很大的资金压力，甲方只能委婉建议品牌的选用，所以乙方万万不可忽视。

　　3、打破工程突入点。就现在竞争形势来看，不仅仅是质量要保证，同时价格也是一个主要因素，因此操作一个工程最好以品牌的某种规格做穿针引线基点，得到工程对质量及价格的认可，到后来得到工程对业务代表人品的认可，最终将自己品牌的其他规格做进去。

　　4、开发各县城的零售门市。一个品牌的知名度是靠人不断地做宣传，宣传之后就得靠人来维系，我本人今年主要因为人手问题，主抓了工程项目，忽视了对当地门市开发，因此2019年挖掘门市也是我的重点之一。

　　5、重甲方（乙方）轻加工厂。目前房产行业资金链逐步紧张或断裂，大多承接门窗加工的加工厂都需要垫资揽工程，部分话语权就转移到了加工厂来确定型材品牌，因此和加工厂搞好里应外合关系也是不可忽视的。

　　6、市场布局有轻有重。在自己管辖的5个县城，每个县城的开发都是有限度的，所以在人员合理的利用之处，也要对重点县城做一个周密的布局，有重有轻。

　　2018我通过自己不懈努力赢得了较好的成绩，但是2019年我要不急不躁，踏踏实实做好自己，总之用自己的热情去各个突破困难，争取给2019年的自己交份满意的答卷。