岁月如梭时间如流沙一样飞快的流逝，不知不觉2018年已到尾声，但是回望这一年很多工作都没有达到预期的效果，盱眙管道代表处成立快4年了，在这4年里有得又有失，盱眙管道代表处成立以来，在盱眙市场从刚开始的一家大的客户以及几家较小的经销商，逐步发展到现在拥有两家大的客户，并依托大户发展了80家左右的做中财产品的小经销商，从代表处刚成立销售**多万到今年的**万左右，从以前**在盱眙一家独大到中财在盱眙成为主流品牌，在盱眙市场有了一定知名度及口碑，使盱眙市场特别是零售市场“中财管道”品牌有了一定影响力，但在这一年的工作中还是存在很大的不足，以下是我的几点反思：

1、营销思路不够明确，遭遇瓶颈，光想着开发零售市场忽视了工程的跑动，就像两条腿走路一样缺一不可，关键是一条腿也没站踏实，以后我将正视这些问题努力双向发展，对工程市场加大跑动力度及投入，一些工程嫁接给经销商操作这样也可以反辅家装市场，通过不断地努力学习摸索使自己不断进步，而在今后的工作中我也会加强学习，无论是业务方面，还是管理方面，都要使自己能有所提升。

2、忽视广告宣传，2018年盱眙代表处在广告宣传方面做得很不够，我总以为平时有时间不如去客户那里多看看，要是去找广告位即浪费时间效果也不大，所以仅仅投放了二十几块门头广告，这个思想很肤浅，广告宣传对“中财”品牌建设很重要，以后我会加大这方面的广告投入。

3、对乡镇市场重视不够，之前总认为乡镇市场不大，况且发货不方便所以一直没认真对待，其实乡镇市场是个很大的增长点，在下一步工作中我将积极依托经销商大力开发乡镇市场。

4、应该多收集区域内工程信息，加大跑动力度，挖掘更多的潜在客户让其融入中财的大家庭。

以上是我个人对即将过去的2018年盱眙管道代表处工作的几点反思，在以后的工作中我将摆正态度积极的改进不足争取在以后的工作中有所突破，祝愿中财公司更加辉煌。