2018年匆匆流逝， 回顾过去的一年有喜悦有艰难。但是最高兴的是在这里认识了很多和我志同道合的同事，也在这里找到了自己喜欢的事业，在中财这个大家庭中找到自己的目标。今年的业绩虽然不是很好，但是我相信自己一直在坚持在努力。有时间静心回想自己跑过的路程，不知什么原因我跑动的次数不少，但是成功率还是较低，原因有很多我总结了一下最主要的原因有：一、自己的谈判技巧少；二、自己在产品知识这方面还是知道的太少，因为有时候客户问专业点的知识我还是知道的少，有欠缺；三、自己的坚持力还是较差，有时候客户比较不好交流，我自己就有退缩的心里。

　　在以后的工作过程中我要努力改正自己的缺点，我相信一分耕耘一分收获，只要我用心做了，就会有回报的，我相信在自己的不懈努力下，自己一定会找到目标，找到发展的方向。认真做好领导交给我的任务，客户的不满意是我们努力的方向，做好目标客户的感情公关，用心去感动客户，做好市场的开发和维护工作。