2018年已经过去，在这一年中，我的工作是艰难的。家庭原因、自身原因，到现在只能先放下，就眼下的状况，只有一条路可以走，迅速找到大客户，进行酬宾。走访客户的过程中，使我又了解到了很多信息和人脉，给自己增加了一些信心，也让我对业务有了更深层次地了解。

　　为了能更好地做好销售工作，也为了能在新的一年里更好地完成公司所分配的任务，综合自身情况，我反省了一些工作上的得失。

　　今年年初，经销商受去年资金拖欠影响，没有很好的发力，较去年有所乏力，没有完成既定目标。

　　1、今年，公司的产品进一步完善，销售政策明确，大力度酬宾政策打开了销售之门，让我对销售目标和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，从而积极投入业务工作中去。

　　2、我今年加强了对大客户的重新开发，尽全力满足客户的要求。积极主动联系经销商，形成良好的沟通，促进销售工作的开展。

　　我今年主要工作重心是经销商跑动及维护，搜集工程信息给经销商。协调发货、运输保障、欠款催收、新客户信息收集的工作，这就是我接下来的工作和反省。