2018年又要过去了，现在总结一下今年的成绩，今年从任务完成情况相比去年要好一些，今年销售中心任务为**万，目前销售中心完成**万，圆满地完成了公司下达的任务指标。

　　虽然完成了任务，但销量还是很低的，销量分析管道占了80%，型材占了20%，型材的市场份额在逐年减少，以后的工作重点应该全是管道了，2019年争取在板材上有所突破。

　　现在好好反省一下自己是否在虚度光阴呢，是否脚踏实地地在做实实在在的事情呢，我想，只有懂得好好反省，才能有更大的进步。

　　今年的任务虽然完成，但是没有达到公司的销量目标---增量，任务虽然完成，但没有增量就没有进步，增量是什么？增量就是发展，现在才领悟到增量对公司、乃至个人的重要意义了，现在才领悟到公司为什么一直在强调增量，为什么设立增量奖，每个月都加大增量的奖励了，公司的领导高层真是用心良苦啊。

　　今年市场做的并不理想，虽然塑钢的工程就那一两个，也已全部拿下，但管道的工程还是很多的，管道工程占比也就30%吧，丢掉的工程也历历在目，有的因为工程没有跑到，有的因为关系没有做到，有的因为价格没有给到。

　　市场很大，但也很残酷，你不跑动，有人跑动；你不努力，有人努力；你不尽力，有人尽力；你不玩命，有人玩命啊；这就是现在的市场情况，充分了解市场，才能做好市场，该跑动的必须跑动，该尽力的必须尽力，该玩命的时候就必须得玩命啊。

　　现在一区两县都有管道的专门经销商，零售市场布局都已展开，增量需要零售的崛起，管道零售形象店，也要有专人负责，争取明年在另外一县和一个区也设立管道零售形象店，开始管道零售的挖潜。板材的形象店明年也要启动了，板材的零售市场也需要我们挖潜，紧跟公司的步伐，领悟领导的思路，才能做好市场。

　　一年过的真快，想想一辈子也很快就过去了，应该珍惜每一分每一秒，让这每一分每一秒都过的有意义才是最主要的，现在不努力，等到需要的时候肯定会后悔，让我们备足过冬的粮食，在寒冷的冬天才不会挨饿，明天才会更好。