时间匆匆而过，根本没有想过停下来，但遇到挫折和困难的时候才发现问题，停下好好想想才去做是应该的事情。通过对同行的走访，和自己的经历，目前北海的这个市场的情况是这样的，房开项目：主要产品PVC给排水，小的钱难结，大的价钱透明利润不高，目前大家积极性都不是很高。主要问题都是水电材料都承包给乙方，有些乙方还分包出去了。做肯定还是要做，但目前需要谨慎一点招那些开发商大的项目花精力去跟。家装：这块目前北海的中财市场还是空缺的，主要没着手的原因有，人力不足自己没有足够的精力去弄，目前北海家装市场主要用的是日丰管和联塑居多，好的用日丰，普通的都用联塑，与我们的价钱差距有点，还有口碑各方面都有差距，要想做好必须花大精力去策划才可以。北海市政：目前这块有接触也有了一些小的经验，这个资金有保证，量比较大，是目前主攻，目前市政所以项目都通过招投标来定，这块需要的主要是关系网，目前虽说有一定关系，但这里面比较复杂还有很多主头。还是继续跟进。从上面的情况看，目前北海要出量主要是市政项目的深入，再开发出一个工程客户，借助客户的资源扩展人脉，扩大市场占有率。开展分销渠道，在房开项目不景气的时候能够保持销量。

　　通过上面对市场的认识，目前觉得急需人手，一个渠道开发维护，一个房开项目的跟进。通过2年的单打独斗，从销量就可以看出团队的重要性，有团队还有一个好处就是大家可以项目督促，有事情还可以商量。1+1肯定大于2.

　　18年的主要失误就是错失了几个房开项目，目前自己在北海建立了一定的人脉网，经常有建材同行给介绍些项目，但很多时候自己都没有尽到全力就放弃了，一个不敢大胆去做，一个就是自己独立思考问题的时间少。需要改正。

　　但还是有所突破的，今年在客户方面找到了一个比较优质的客户，各方面的关系还是可以的，在房开有北海二建做后盾，因此只要好好去协助给予一定程度的支持还是会有很大的突破的。

　　通过那么多年下来，现在发现要想做好一个市场必须拉拢当地有人脉的客户进来一起资源互助，才能做好做大。