2018年已走进尾声，现对今年工作中的不足之处做出如下反省：

　　今年我们的渠道销量增长速度缓慢，半年度会议学习了岳阳平江的一镇多家渠道模式，本区域也是以渠道为主，没当时与客户沟通改变我们现有的一镇一家模式，效仿平江，由于这边乡镇受冲击，当时客户当心也无法控制价格所以搁置，但其实当时和客户深入沟通，其实除掉那些交接区域，其实还是有很多乡镇可以试点推行，这是自己执行不到位。19年把这块作为重点工作之一。

　　上半年自己反省了没有工程类客户，下半年对辖区工程客户进行了摸底，也挑选了几家意向进行跟进，但是还是没找到突破口迟迟没有推进，这方面工作的滞后首先就对酬宾销量有所影响，如果不能趁酬宾政策拉到客户，后期要达成合作更是难上加难。

　　反省的目的是能更好的检视自己的工作，调整步伐，希望自己2019年的工作中把以上作为重点去完成，不要让反省变得毫无意义。