结合今年管理处的工作和销量情况，反省如下：

　　一、管理不严

　　由于去年管理处销量情况还不错，本以去年的工作方式延续下去，没有及时发现原来管理方面存在的漏洞和误区，同时也由于自我思想上有所松懈和盲区，更没能及时利用公司规章制度来管理和要求团队，从而带来的效果是负面的、全方位的，制度执行难、顾虑太多、人情味重、销量差。就如4月份陈总参加管理处会议指出的问题，宁夏市场目前销量增长是恢复性的，而不是突破性的。慈不掌兵是由血和泪换来的真理，这句话我需要深刻去理解和应用。

　　二、团队建设慢

　　尽管今年管理处培养出了三名代表处主任，可还是不能及时满足管理处辖区的人才需求，销量差和销量下滑严重的区域没有后备人才进行及时调整，任其发展，终得苦果，中卫型材和乌海办事处就是典型案例。管理处没有好的人才储备，就无法形成有效的内部竞争机制，你追我赶、优胜劣汰的竞争机制和团队氛围是管理处团队建设的重要基石。从报表上看，薄弱区域机构年销量还不如一个好的经销商客户。

　　三、大局观不强、反应慢

　　大局观不强主要体现在年初布局方面，从银川市场年终销量数据来看，年初的布局是非常失败的。当初未感悟到银川市场对我管理处的重要性，同时自己顾虑太多，主观思想阻碍太多，没有大局观意识，其实银川才是我管理处销量增长的主要区域，拿下银川等于拿下整个宁夏。同时银川对周边市场的影响力和辐射力是我目前无法想象得到的，前半年放其发展，重心偏移、对市场的变化做出反应太慢，还好，亡羊补牢、为时不晚，明年的银川市场中财品牌肯定是另一番风景。

　　以上是我的反省，有不足之处望领导批评指正。