天道酬勤，其意思是上天会按照每个人付出的勤奋，给予相应的酬劳。多一分耕耘，多一分收获，只要你付出了足够的努力，将来也一定会得到相应的收获。这一句成语，自出了校门后，曾多次出现在我身边的每一处角落，却一直未参透其中的涵义，随着时间的推移，年岁的增长，这一句话也在我内心慢慢地发酵，慢慢地从半信半疑，到激励着我前行。2018年，这1年来的工作，严格按照2017年的工作计划推进，收获了许多的汗水、笑容、还有友情；经营市场，就是经营自己的朋友圈，经营自己的得与失，这一年我们把江宁的市场啃出了一个口子，这一年也让我们认识到了和竞争对手间的差距，在南京这片“蓝色”的森林中，期待着绿意盎然的一天。

《周易》的卦辞：“机会留给有准备的人”，唯有努力了才有可能抓住机遇，由于世事难料，故努力了不一定成功，不努力肯定不会成功。这一年是江宁市场发展的第一步，也是和其他竞争品牌拼杀最激烈的一年，依靠着2017年新年酬宾的活动力度，人员的跑动助销，广告门头的投放，运输物流费用的减免，铺货等方法，实现开发了新客户80家，占有率35%，其中不包括因区位距离，运输的及时性，改行、滞销等流失的21家客户，家装公司群进入2个500人群，4个200人群，在市场上，各工地开始集采化，市面的价格日益透明化的今天，这个数据并不好看，但我也不气馁，在不久的明天，在培养机会，把握机会上，仍要更进一步；在培养经销商上，要比培养工地更细致入微，在广告植入宣传上更加大力度。渠道的建设完善在2019年目标要达到市场占有率80%，工作的推进计划：一、通过2019年的新年酬宾活动，冲击市场，拉拢客户的人气和信心，扩大网点；二、广告宣传的投入，目标市场的覆盖率要达到50%以上（受市容限制），三、偏远地区的物流，是2018年困扰我们的主要难题，特别是有的小镇上，每次要货都在**元至**元以内，而运费要占到30%至150%，同时竞争品牌每天都有车流动送货，面对此问题，首先是尽最大努力找出囤货商，或根据仓储成本，对囤货商进行相应的补贴，设置中转站，通过跑动统计的周边客户全部交由该囤货商服务，安排人员进行监督和助销，另反签其上游货源客户（竞争对手），利用其物流的现有有利条件谈合作，并把客勤关系做到位，压缩其竞争品牌的份额，拉伸中财的销量，来稳定一个片区的销售循环；四、继续以工装工程项目刺激合作，带动销量，在一些谈合作的客户犹豫不决的时候，补上这临门一脚。

匆匆忙忙的一年打下基础，崭新的一年我们要添砖加瓦、锦上添花。渠道为本，固守一方阵地，发展工程为刀剑，来为我开疆扩土，以市政、水务集团、集采、工程项目开拓等，来稳中求增，不负光阴，不负中财对我的信任，我们向着2019跑步前进。