过得真快，下面对于我2018年的工作做出反省。

1、对于区域内客户跑动比以往减少了，想的是跑客户店内意义不是太大，因为要集中精力动销ppr，心思多花在水工上，现在想来客户还是要多拜访，多了解客户对于中财的看法，以及市场上其他的动向，同时还可以检查门店包装情况。以后还是要抽时间多拜访渠道客户。

2、应该花更多时间跟业务员一起跑动市场，这样能更好地起到帮扶作用，及时发现问题。

3、花费太多时间转变部门员工的思想，殊不知一个人的思想是最难以轻易转换的，员工不会去做你希望他去做的事情，只会去做你考核的事情，也就是我对于制度制定有欠缺，需要完善制度，用制度进行优胜劣汰。

4、对于ppr动销这件事，今年起色不大，领导说只有把ppr卖得好才是有那么点本事的，是啊，就集中力量干ppr吧，至少现在思路渐渐清晰了，后面就是思想不能动摇，守得住寂寞。