忙忙碌碌间，我们即将走过充满感动和坚强的2018年。对我个人而言，这是收获颇丰的一年。

　　这一年中我和大家一样都经历着感动、告别、收获、感激和努力，不论是生活还是工作都让我重新审视了自己以往做人做事的态度和方式，得到了成长。尤其是进入银川工作后，在领导和同事们的支持和帮助下，银川的管道市场虽说今年没有任何销量，但是我对于银川管道市场全面进行了摸排，明年很有信心能把局面改善。跑动市场的时候，我个人受益匪浅。我须真诚地向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。下面就我2018年整体工作做以下几点的反省和思考：

　　一、思想意识的转变与提升

　　做销售这块，以前的思路仅仅是直接操作工程项目，个人眼前利益看的比较重，做一个项目只是短期收益，后期没有稳定的销量和固定客户，致使没有稳定的销量来源。2019年就要从大型经销商这块着手做工作，发展经销商，使大型经销商成为公司的忠诚客户，让他们作为我们基础销量的重要来源！

　　二、工作学习的回顾

　　重点学习西安优秀机构的操作模式，管理好经销商，自我跑动项目嫁接给优质经销商供货，多多向西安优秀机构同事学习！经销商模式有一定的规模以后，自己再跑动市政工程，从而达到销量增长！

　　三、重点筹划新年酬宾活动

　　搜集银川各大建材市场的潜在客户作为酬宾对象，宣贯酬宾政策，力争把中财管道的占有率趁酬宾活动的机会大大提升！