市场管理不够深入，各代表处负责各自的区域，每月根据上报的工程情况进行任务分配，机构遇到问题，凭经验分析，没能和业务人员及时到现场一起攻关，彻底解决困难，好似纸上谈兵，已致有工程丢失，给竞争对手提供成长空间。

地产公司集采工作滞后，明知区域内安置房开发速度放缓，不能及时带领大家抢攻大地产公司集采，误认为集采是公司的事，等着品牌的入围，事实是我们做销售人员必须马不停蹄，多途径收集信息跟踪工程，品牌入围与否都需要做关系推荐，只有努力了才会有不一样的结果。

市政管道业务不熟；塑钢市场萎缩是事实，公司给予我们市政管道的业务开拓，总是以不熟悉，再学习等借口迟迟不能进入状态，攻关项目不及时，怕垫资，怕亏损，小单现金做点而已。

以上几点算是今年的反省，望在今后的工作中能扬长避短，踏踏实实地做好来年的销量。