我代表处今年所作的项目都基本在我区域外，区内都是小项目为主，中型及大型项目基本在基坑中，项目以城改项目为主，这些项目资金差，经常干干停停。其它项目进度也非常慢，发货时断时续，另外我区域内铝合金门窗有所增加也挤占了塑钢市场。但代表处销量做不起来主要还是人的问题，没有随着型材市场总体需求的下降、价格陡降与铺货突增的变化而变化，过于关注销售风险与收益回报等等导致销量提升缓慢。同时对公司提供的市政管道产品销售严重不足，这方面还要再强化。但我们坚信以中财的品牌优势做后盾，只要认认真真做市场，不计个人得失，销量终将可以做起来的。

　　2019年市场开拓计划：

　　2019年我代表处的区域没有变化，市场的项目情况也不太乐观，还是延续2018年的小项目，主要做好重点项目的甲方工作。

　　在做项目甲方工作的同时，做好销售思路的转变，多开发区域内及以外的项目，多开发型材以外的产品销售，尽最大努力完成2019年管理处所下达的任务。