转眼又到年底，盘点18年的工作总结有欢喜也有值得深思的地方，欢喜的是我在销量上较于17年有了提高，值得深思的是整个市场的氛围还不是很好，团队建设没有任何的起色，市场没有形成良性的发展，现就一年来的工作做出以下自我反省。

　　一、市场没有形成良性发展，传统产品没有得到健康的增长。传统产品在去年的基础上基本没有增加，这是不健康的销量。毕竟我是以传统产品为主的机构，PE类在销量上存在很大的不稳定性，如果来年没有PE发货，整个机构销量就会下滑的很严重。造成这个失误主要是因为在年初的时候跟进一个客户，把精力和时间都花在了这上面，忽略了原有批发客户的发展。自认为只要有销量哪管是什么产品，殊不知对整个市场的发展来说只有传统产品走上正轨才能健康的发展，PE类只能是锦上添花的事，19年要着重改变这个观念。

　　二、在客户引进方面没有做好，我机构还是围绕在原有客户上转。虽然年初引进了市政类客户但在批发客户上没有做好，没有很好的利用公司的政策开发出新的传统类客户。从而形成了市场的恶性循环。客户是市场生存的根本所在，单靠机构单干销量存在很大的局限性，机构的人力，物力也是有限的。当自己把有限的时间和精力花在仅有的工地或零售上的时候没有去开发新客户从而造成了被动性。客户在市场上生存了那么久他们的能力及人脉关系等不是我们所能想象的，只有很好的去借助客户的力量才能更好的去发展市场增加销量。

　　三、团队建设方面没有操作起来。前面也有说过单靠个人的力量不能适应现有市场的发展，如果没有一个成功的团队也就不会取得销量上的胜利。在人员培养上自己没有尽到责任去做，新招进来的人不愿意去带，只懂得自己一个人冲在前面埋头苦干。这样就算招进来人也留不住人，只有让新人在你的团队里感觉到开心工作，快乐成长才能留得住人。这个市场也只有留得住人才能干的出事。

　　四、个人的业务能力和领导能力没有取得更进一步的成长。作为机构的领头羊，个人能力没有增长又何来带领团队取得胜利？下面的弟兄们又怎么听你的？所以在能力上要严格要求自己，多学习。这个学习包括去优秀机构学习，自身通过书籍和同行业学习，努力把自己的能力和思想提升到更高层次的境界才能更好的带领团队走向胜利。

　　回首往事，我们感慨万千！展望未来，我们信心百倍！为公司19年的百亿目标而添砖加瓦！