2018年感觉在追赶中度过，追赶兄弟管理处，追赶市场的步伐，时间匆匆一年过去。实现了一些规划，也有许多目标没有实现。总体来说我们仅仅做了市场的一小部分。

　　今年的市场过程中总结来看，有几个方向没有做好。

　　一、市场发展不均衡

　　辖区五个地级市，明年重点加快优质区域市场的同时后进市场也要加快发展步伐。

　　二、大客户资源较少

　　大客户今年引进和培养总体也不甚理想，年初引进的客户发展未达到预期，发展客户的时候有时候考虑市场规则太多，要适当打破市场限制，尤其要发挥南宁中心城市的辐射能力，打破原有地域观念。解放客户的配送和资源整合。

　　三、机构成长缓慢

　　机构总体成长缓慢，要培养标杆机构，带动后进机构，明年如果掉队机构进行末位淘汰制度。重点扶持努力上进的机构人员。业务人员提供申请独立机构的考核标准。

　　总体明年要加快市场面的建设，点上的基础有了，要加快市场优质资源的引进，结合总部优质客户的支持。同时现有客户以及机构积极利用好酬宾政策及备货进行市场的冲击。