时间飞逝，2018年又将成为历史的上一页，崭新的一页又即将开启。2018年，一直在路上，摸索着，爬行着，坚持着，因为总相信努力过后就一定会有收获，坚持就一定会到达阳光的彼岸。

　　对于今后市场发展有以下想法：

　　一、以老带新，引进新客户。经过近几年的努力，各机构都积累了一定的老客户资源。但市场的发展壮大，单靠现有的客户是远远不够的。要加强与老客户间的沟通和交流，维护好客情，从而通过老客户这层关系网去挖掘新的资源，发展新的客户。

　　二、专人专岗，专岗专项。市场的发展必须要有人，有人才有市场，有市场才有销量。必须市场和人员两手抓。既要壮大市场，稳定市场占有率，也要不断的培养和提拔专岗专项人才，并输送到市场开发中去。

　　三、心态放平，态度摆正。要稳住心态，把心态放平。专注市场，找准专攻方向，切忌像无头苍蝇乱飞，结果竹篮打水一场空。态度要摆正，不可事事敷衍，且须戒骄戒躁。

　　相信自己，相信团队！2019年，我们可以做得更好，走得更远！