今年对于我个人来讲，是个积累经验和能力提高的一年。在领导的指导下，自己在工程业务水平都有了新的提高，对于我这一年的工作与学习，个人感觉受益还是很大的。

一、勤奋工作

一个好的营销人员，除了有丰富的营销知识和销售技巧，还要有勤奋。没有了勤奋，即使你有再高的水平，不去市场跑动，也不会有好的业绩。

二、专业　　

说到做个专业，就不能不说对产品知识的了解，我们销售人员卖的是产品，要想让对方接受我们的产品，就需要我们有丰富的产品知识来说服对方，特别是买方市场的时候，我觉得如果对产品知识比较了解，包括成窗的技术和成本的测算等等，在和客户的交谈中就会占据主动，就会更容易说服对方，这方面我个人还需要加强学习。

三、销售技巧

必要的营销技巧对于一个营销人员来说是提高业绩的重要手段之一，我们勤奋加技术，确实很重要。但只掌握了产品知识和能积极勤奋的跑动，还是缺少营销技巧的要件的，特别是在工程的公关工作中，营销技巧的运用是一个很重要的工作和手段，这方面的知识，个人感觉有的时候除了要有经验，还要有悟性。

2019年现在看来市场不是很好，这对于我来说是个新的起点，我有信心，也相信自己在不断学习中提高的能力，可以应对困难的挑战。