2018转眼即过，回顾这一年来自己走过的路程存在着太多的惊喜与不足，惊喜的是增加了新签约大客户虽然没有达到预期目标，但稳步增长了，其次填补了桂平家装空白市场。乡镇网点数量开发不理想与制定目标相差太大，特别是贵港市区客户，渠道基本上都丢了，这值得我自己需要反思的。

　　渠道是作为最基础的销量保障，但是市区渠道市场基本没有，主要是以其固定模式及人脉进行简单式销售，分析原因如下：首先价格设定混乱，没有统一性，从而造成原有分销思想不统一；其次跑动力度不够，没有专一性的营销人员进行推广，即没有团队；第三、客户没有坚持的理念，基本上就是头脑热度型。针对此类客户，需要协助其建立运营体系，以及渠道网点是基础的理念。

　　而家装市场是作为客户的利润保障，只有将家装市场做好，利润就可以得到保障，因此我辖区预建立家装推广团队，用以家装分销网点的建立、拉拢水工、水工返点等。

　　工程是作为品牌树立的形象，需要加强工程项目的抢夺以及工程客户的开发建立。

　　百亿中财  中财腾飞！！！！！