时间这个东西让人喜来让人忧：取得了让自己开心其他人认可的成绩的这段时间是开心的，是喜悦的；反之是失落的，忧伤的。

　　2018年粤东市场管理处整体销量距离任务貌似一步之遥却也相隔千里，没有踏到实处，没有落到重心，就像跳远，眼睛看到了，脚也好像伸过去了，但是实际情况是屁股着地，失败了。

　　当然，过于悲观不好，会让人消沉，不思进取，迷失方向。2019年整体来说还是取得了一定的让人看到希望的成绩：虽然中海集采大幅销量下滑，但是管理处还是顶住了压力，实现了整体销量增长，也属来之不易。这一年是梅州代表处在两个县城客户都出现了经营问题的情况下依然增长，是河源代表处开发了两个新客户后也同比实现了增长，这三个大幅增长的区域有一个共同的特点，那就是实现了客户开发，客户的更多的资源给我们带来了业务上的拓展和销量的增长。

　　想来年纪也不大，方才四十有五，总感觉看遍了世事沧桑，感知了世间冷暖，识透了人心险恶，无欲无求只想做一个善良的不去做坏事不去害别人的好人，相比当初进入营销行业时的雄心壮志和满腔热情都逐步消减了很多。人一旦没有了热情没有了激情，虽然感觉还需要有责任承担，有队伍要带，有需要我帮助的兄弟在看着我，那工作效率和穿透力也只能是事倍而工半，勉强挤出来的笑容还不如发自内心的向往和自信带给身边更多人以力量。这才是最需要我来反省的，才是我需要转变的，才是我需要拿出来晒晒，再不拿出来晒晒，就要发霉烂掉了，成为了一摊烂泥，墙都扶不上去了。只有勇于认识并承认自身的缺点和不足，正视并下定决心改正之，相信接下来将无往而不利。

　　大力发展客户，让客户在接下的市场作为中财最坚实的基石，一切的工作围绕大客户开展，将是以后的基调。

　　所以，开发适合中财的一条心的共同进步的代理商将是未来一直坚持的工作和重心。

　　基于中财在项目上的备案保护制度，机构工程能力的提升也是我接下来需要着力帮扶的任务，工程项目的获取也会在同客户的合作上起到很好的启动和纽带作用。

　　以上，反思和感悟，希望未来走来。