关于零售，许多人的理解是，只是产品的卖买。开始我也是这样简单地以为，从而在市场的开拓与实施中，走了许多的弯路，错路，同时也浪费了许多宝贵的时间。

随着中国经济迅速发展，人们对美好生活的追求，需要质量好，有保障以及服务好的产品。一般从五个渠道了解到产品：水暖店、水电工、家装公司、广告及身边的亲戚朋友。这五个渠道即是我们工作的重心。第一，水暖店要达到90%在销售我们的产品（现在已经半数以上）；第二，使用过我们产品的水电工即成为中财VIP会员（目前约有2000名）；第三，家装公司的开拓，对品牌的树立，至关重要，与家装公司合作当然是越多越好（现有合作50多家）；第四，广告以市场，门头，小区交房做推广为主。第五，我们要做到，不管是水工还是经销商，家装公司，让他们全面地了解我们的公司与产品，个个发自内心说好（这需要售后的服务来提升品牌效应）。怎么打通这5个方面，我们还要下很大的功夫。

做好零售还需要一个完整的、有执行力的团队，做好：销售---送货---试压---回访。做好家装零售，让老百姓知道：我们的产品好，服务好，主动需求我们的产品时，就是成功时候，我们现在还远未达到。

勤能补拙，我们会一直走下去，总会有柳暗花明的那一天。2019年，争取销量翻番。