2018年由周至型材代表处调任到安康管道代表处，由型材调任到管材，在这一年中从一个什么都不懂到现在能在本行业立足，中间也出现了很多问题，现对本年度工作做出如下反省：

　　1、对市场的了解不够，在本年度初，因为对本行业的不了解，以及未涉足过，错误地估计市场行情。最初的定位便出现了失误，导致现在很多东西都没法改变。

　　2、对管道的操作模式没有及时改变，刚来这边还是用型材的操作模式以及公关方式进行相关工作，导致丢失几个项目。

　　3、对经销商渠道的开发还有很多不足，渠道的开发跟项目的公关完全是不一样的，因为从未有这方面的经验，导致初期经销商的开发出现很多问题，效果也不是很理想。

　　在这一年中学习到了很多，也积累了很多宝贵经验，现在已经能很好的融入这个行业，并对经销商的开发渠道的建设以及市场的前景布局也有了基本的规划，明年就要往这个方向去发展，争取完成布局的建立，让市场能够有一定自主运转的动力，持续推动中财进入市场。