2018年度安康进行了重新的布局，在新领导的带领下，取得了不错的成绩，本年度超额完成任务。因为前几年扎实的基础，领导今年的支持，自己的努力公关跑动，同时在新同事的帮助下，中财的市场氛围有了很好的提升，虽中间也出现了很多问题，现对本年度工作做出以下反省：

　　1、对市场的把控没有做好。现阶段处于市场带动我们前进，而并非由我们掌控市场的发展方向，在这方面还需要进一步的控制学习。

　　2、对客户的管理还有所不足。现阶段我们这边合作的门窗厂较多，对货物的安排以及客户发货送货等相关事情并未做好合理地安排管理，在新的一年中对客户维护以及管理需做好更多的安排。

　　3、对经销商渠道的开发还有很多的不足。渠道的开发跟项目的公关完全是不一样的，因为从未有这样的经验，导致初期经销商的开发出现很多问题，效果也不是很理想。

　　在这一年中学习到了很多，也积累了很多的宝贵经验，在这一年终于看到了前些年做的工作所带来的收获，以后扎实的工作还将继续进行，同时也要学习更好的管理客户，让整个机构的运转更加健康有效。