年又过了，今年是进入中财第8个年头了，今年主要是跟进大小自来水厂，但都因为价格与杂牌相差太远，最后都成了炮灰，只有村里一些小的自来水改造拿下了几个。房地产方面，当时在管理处拉练带动下，开始重点跑动大小房产项目，后因利润薄，没有经销商愿意，又逐渐放弃了这方面的跑动。经销商方面，年初在县城区域投入了一批墙体广告，带店里业务跑动五金店 装饰公司，收到一定效果，至今公司的常规产品销售都还可以，相信明年销量会有较大增长。今年中财排水管和线管有较大增长，但PPR方面有所下滑。另河源市区开发了一个工程客户，定下一个房产项目排水管已供货，另有几个房产项目在跟进。

　　反省：在跟进工程遇到困难时 大多时候不能持之以恒跟进，其实在做自来水工程时有报价，后面因为价格问题选择了小厂家，但一直保持着联系，后来有PVC排水工程给了我们做，说明只要我们不放弃，终有一天客户会被我们感动，会给予机会。在房产工程方面，还是要坚定不移跑甲方，在确定关键人后，要舍得投入，相信有付出就会有回报。