在忙忙碌碌的工作之中，2018年又不经意地悄悄从我身边溜走，回顾今年以来的各项工作，稍感欣慰，超量完成了公司下达的年度销量任务。但反省这一年以来的各项工作，还存在一些不足之处，虽然全年销量实现了30%的增长，但是各机构各区域市场发展不均衡，型材和管道产品发展不均衡。究其原因，我负有不可推卸的领导责任，日常工作之中对辖属机构管理和关心不够，只顾销量任务考核，未重视各机构的销量构成情况，特别是管型机构的管道销量基础薄弱，说到底还是机构负责人未引起足够的重视，习惯性的根据个人喜好只做型材不愿意做管道，还有就是平常不注重学习，对管道产品知识掌握不到位，不知道怎么去跟客户沟通洽谈，对市场了解甚少，不了解竞争对手，被客户拒绝了不从自身寻找原因，只会埋怨公司产品价格没有竞争优势等等。而我个人很多时候疲于销量的压力只顾自己往前冲，基本没有时间到辖区市场走访，对机构业务人员关心不够，辖区机构的工作全靠个人的主观积极性，销量是考核工作成败的唯一指标。

　　在日常工作中除了每月一次的营销例会上大家一起交流探讨，平常交流沟通甚少，除机构有问题主动打电话咨询求教，很少主动打电话去关心他们的生活工作情况，有时工作忙，机构打电话还发脾气指责，现在想想真的很不应该，是我个人没有摆正自己的位置，没有做到一个领导承上启下、言传身教的职责，这一点今后要努力改正提高，因为个人再强也只是匹夫之勇、昙花一现。俗话说的好，不谋全局者，不足谋一域。只有格局大了，眼光看的长远了，思路宽阔了，我们的路才能越走越远、越走越宽。换而言之，只有团队发展提高了，公司发展了，我们团队中的每一个人才会得到更好的发展！只有大家团结一致，永葆一颗年轻学习的心态，敬畏市场，敢于挑战市场，才能战胜市场上的一切问题。

　　展望2019年，虽然市场形势可能面临更多的变化和挑战，但是只要我们上下团结一心，敢于亮剑，拥抱变化，相信我们一定可以克难攻坚，再创佳绩！