今年任务**万，到现在只完成了**万，没有完成公司规定的销量任务。现我将工作中存在的不足反省如下：

　　偏远地方，跑动工作热情不高。在这一年中我拿下的工程主要是在麟游县和千阳县，这两个县区离宝鸡市区比较远，每次开车来回路上就要近3个小时，这制约了我后面工程的跟进，也降低了我的工作热情。

　　考虑不够周全，准备工作不到位。像今年拿下的麟游县**工程，总共有11个标段，全用的是PE给水管材盘管，由于盘管都需要定做，客户下了定单，刚报给公司，客户就急着要货，公司还未生产出来，这就使得好几个标段客户等不急，换用了其它品牌。所以我要吸取教训，后期工程一定要提前做好准备，早跟客户沟通提前下定单，做好备库，以免又因自己的准备工作不到位，丧失销售机会。

　　任务完成欠缺，我代表处目前存在问题是工程存贮量少，而任务重，这样就必须加强工程公关的成功率，争取每个工程都拿下，才有可能完成公司的任务。在此反省自己，希望2019年改善现状，为公司尽到自己的一份力量。