2018年工作反省如下：

　　经过2018年一年的工作，我对中财在市场竞争更加有信心。我们的品牌不像以前必须先去跑甲方认品牌，然后去乙方送资料谈价格等等，很多项目我们中财已经入围，前期公关甲方的工作已经不用做，给我省去了很多时间和成本，我们中财在行业内前三甲基本上都已经得到行业的一致认可。

　　以前做项目很多时候被价格吓到，没有利润，付款不好放弃，放弃，放弃。现在我们中财新年酬宾，接着年中酬宾，可以说价格问题基本上不存在了。只要抓住酬宾，十大品牌我们基本上没有拼不够的。酬宾做的好，销量无烦恼。

　　市场布局方面，在管理处李总的多方面指导下，推行大客户推广政策。我们中财在西北最大的建材市场已经占有一席之地，以前去市场基本上看不到中财的形象店、门头、广告牌，现在基本上和我们的竞争对手可以媲美。领导对于我们老业务员，进行工作重点的分配提供了很好的建议，我们老业务员主要去跑一些大项目和一些集采项目，新业务员可以做一些服务工作，服务我们的大客户，这样做到人人都有事做，主次分明。大项目可以让我们大客户去做，毕竟大客户资金、人脉资源都比较雄厚。 扶持大客户先做起来，这样我们销量有了，大客户也有销量，他们的积极性会更大。

　　2019年我要更加努力，全身心地投入工作中，不断提高自己综合能力，不断提高自己对大客户的服务意识，争取早日完成2019年销量任务，为中财百亿目标尽自己一点绵薄之力。