转眼一年又要结束了，认真思考，现对2018年做如下反省：

　　一、年初对公司鼓励开发管道经销商政策不够重视，没有用心去市场寻找愿意和我们合作的经销商，没有经销商也就没有机会参加公司的年初和年中酬宾活动，没有酬宾使得很多项目与别的厂家竞争时就没有价格优势，使得在上半年的销售业绩不是很好，还有就是即使有好的项目也没有客户愿意一起合作，共同开拓市场。下半年决定改变思路和当前业务的模式，通过大量的市场客户走访，利用年中线管酬宾的有利政策开发经销商一个，利用项目嫁接方式开发经销商一个，这为明年的销量打下很好的基础。

　　二、对工程垫资把控不是很好，使得一项目因工地付款不及时而停止供货，造成工地与我们终止合作，使用其他品牌，使得最后我们处于很被动的局面，既为货款的回收带来很多困难，也损失了销量，得不偿失。如果当初能对项目做更多的了解，与负责人关系处理恰当，有效沟通，事情就不会发展到最后终止合作的局面。

　　新的一年里，我要紧跟公司政策，多学习，多反省，认真努力工作，为公司百亿目标贡献自己的微薄之力。

　　在这里非常感谢公司领导对我工作的支持和帮助，感谢所有在我遇到困难时给予帮助和鼓励的同事、朋友，也非常感谢所有客户对我的支持和信任，有了你们我相信2019会更好！