非常感谢中财给我提供了这么好的一个平台，让我从进入公司以来到现在，对公司、对市场有了很大的了解，在公司平台上学习了好多专业技能与专业知识。现就2018年作出如下反省：

　　一、2018年辖区销量完成情况：

　　2018年西安管道第九代表处已完成全年任务，在李总的带领下实际任务已超出了预定任务的一倍。今年主要销量主要以PVC为主，同时PE—RT、PPR也做有很好的业绩。

　　二、2018重要客户发展情况：

　　2018年发展了好几个大项目，也一直在给他们供货。

　　三、2019年工作计划：

　　2019年要发展一级经销商，把自己区域的项目跟踪好。

　　四、2018年反省：

　　反省这一年，自己还是没有跟上公司的节奏，没有发展出优质的经销商，对于文件还是没有吃透读懂，以至于自己错失了一些机会。自身资金不雄厚，做项目只能选择性跟踪，这让自己很多时候都处于非常被动的状态。市场中垫资的情况也屡屡发生，2019年完成任务有一定的难度。但是2019我也会全力以赴好好工作，纵使前方道路艰难，我也会迎难而上，2019加油，撸起袖子加油干！