回顾2018年辖区的销售业绩不甚理想，现针对自身情况，做出以下反省：

　　今年我在房地产项目、市政项目和经销商的寻找与开发没有成就。工程储备量很少，过分追求利润，掌握工程信息不准确，把握和跟进项目不及时，怕垫资、怕风险，过分依赖朋友的关系，对于有些项目的跟进有畏难心态。而且与同事及领导的沟通太少，有时候就失去了一些项目的合作契机和机会，虽然今年在地源热泵管有一点点成绩，但是整体业务产品销售太单一，资金压力很大，这样根本就不可能完成公司所下达的任务。为此要改变自己的思路模式，有机会要发展经销商，利用他们的资金和人脉，做好服务，争取双赢。在民建和市政产品上要多下功夫，打开自己的销售渠道，利用中财品牌效应，争取能够多签订几个项目，希望能够在线管、排水管、PPR管、地暖管、PE给水管和HDPE市政排水管等产品销售方面有所建树与成绩。同时也要加强学习公司政策和产品知识，提高自己的专业能力，多与同事沟通，查找自己不足，改进自己的工作思路和方法。

　　2019年的工作计划：

　　1、利用好公司平台，发展经销商实现合作共赢；

　　2、利用中财品牌，开发民建和市政工程；

　　3、维护好新老客户，扩大销售业绩；

　　4、积极宣传推广公司新产品。

　　最后，感谢领导同事的支持、帮助和信任。我在今后的工作中，定要克服自己的缺点，多学习他人的优点，弥补自己的不足，让自己在2019年度做出好成绩，给自己一份回报，不辜负领导和同事的期望。