时间总是在不经意间流逝，转眼即将迎来2019年。

　　回顾2018年：

　　首先，年初公司建筑方面的酬宾活动，没有什么大的客户和经销商。

　　其次，前半年*项目时间仗拉的太长。因为前期在*项目投资较大，而该项目二期2018年后半年才开工，由于施工方比较多，货物进场要求严格，管材必须定做套编织袋。加之工地结算流程比较慢，导致资金方面稍显紧缺，以至于在其他项目上的投资有点微薄，导致失去几个大的项目合作机会。

　　后半年，积极跟进*二期项目，跟进结算流程，抽出一部分资金投资别的发展前景好的项目。2019年我要调整好自己的工作思路和方式，提高自己的业务水平，争取明年发展几个新的有前景的项目，争取拿下该项目其他的单子，并维系好与该项目各工地主要领导的关系。巩固好现有的老客户，深挖老客户的相对资源，保持好共同的利益关系，提升相互间的信任度。同时和现有的经销商也要搞好关系，扩展业务范围，利用好公司的制度和政策优势，通力合作实现共赢。也要继续维护和拜访外界的社会关系，增加经济投资和感情投资，争取2019年有个好的开始！