2018年马上过去，回望过去，2018年市场竞争非常激励，也是前所未有,可以说残酷与无情,现在价格越做越低,感觉没有了酬宾活动就没有了市场,所以我们要重视公司的酬宾活动。今年工程储备量还是很少，掌握工程信息不准确，把握和跟进项目不及时，有时也害怕底价垫资，怕风险。过分依赖经销商的关系，对于有些项目的跟进有时不到位。在销售这市场，你不努力争取，是没有成功的。在项目的跟进上，只要还有百分之一的可能就不要放弃追逐的梦想，因为一切皆有奇迹的发生。还得和同事多沟通交流信息，分享同事成功的经验，只有大家团结一心才能赢得胜利。2018年最深的反省是没有发展大型经销商,再不发展就跟不上公司地发展,单凭自己的资金是远远不够的,再要借助经销商的关系。

　　最后，感谢领导同事的支持，在2019年要再接再厉。我在今后的工作中，定要克服自己的不足，再要发挥自己勤于跑动的优点,多拿下几个重点大项目。