2018年的工作，通过学习文件和领导讲话精神，结合工作实际对照自查，我对个人进行了认真剖析，深刻感受到自己在学习、工作、生活中还存在很多问题不足，现对自己在思想、政治、工作等方面存在的缺点和不足提出如下整改措施。我有许多做得不足的地方，需要反省：

　　1、对公司理论知识学习不够，不深。在理论学习上存在浮躁情绪，在学习新开发产品时，认为没有业务知识更实用。在学习的方式上，理论联系实际还不够，不能融会贯通到真正的在干中学，和学中干。

　　2、在思想上还缺乏开拓创新意识。在思维方式上，有习惯于凭往常经验考虑问题，大胆探索的方式方法比较少。

　　3、个人能力提升不明显，心态不稳，不够吃苦，不够勤奋。工作方面有太多的不足，不够深入，处理问题有时还存在不妥之处，工作中还缺乏足够的积极性、主动性、创造性，自我思想有时还存在。

　　4、在员工情绪上没有敏锐观察，必须立即建立疏通宣泄的管道，在矛盾扩大化之前处理解决。其次在原本工作的管理中，没有细致规划，必须要给每一个人加强引导和调控，全方面培养提升团队专业知识和团队凝聚力。

　　5、自身工作完成后未能进一步检查，质量得不到保证，所以要每天三省吾身，杜绝低效率工作，严格要求自己。在日后的工作中，改善思维，空杯心态，克服逆境，多学习，多奋斗。

　　6、针对市场变化，回顾过往工作，市场环境、竞争对手、公司政策市场布局都在变化，时刻不能松懈，不断加强学习态度。这些年人员编制不断删减，决定还是得靠团队作战，增添人马，加快零售网络发展，加强覆盖薄弱地区，将诚信营销、客户服务和售后服务融为一体的营销模式推出。

　　7、努力强化学习，不断提高思想境界，全面提升自身素质。自己越来越注意到在当今这个与时俱进、知识与信息不断更新的社会里，学习是提高自身素质的第一要务，要充分认识到，在当前形式和环境中，只有不断地学习，才能不被这个社会所淘汰，这不但要学习应具备的相关业务知识和政治理论知识，还要学习更多其它方面的知识。

　　8、不断提高和改变工作思路，增强创新意识，提高工作水平。我现在从事的工作，会面临许多新问题、新矛盾和新内容，这就要求我们要不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领的同时要善于在工作中开拓创新，提出新的思路和新见解，要在工作中埋头苦干，求真务实，提高效率。在工作中脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个代表处主任的职责。树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。在工作中克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，在工作中不讲条件，埋头苦干，少说多做，把每一项工作做实做细做好，工作中深入实际，了解实际情况，做到心中有数。说实话，办实事，不做表面文章，不搞形式主义。

　　今后我将在领导和同事们的帮助支持下，进一步提高思想认识，改正不足，提高自己，真正使自己工作得到进一步提高，行为得到进一步规范。遇到问题多看多问多想，多向周围的同事请教，要用开拓创新，积极进取，灵活运用合理的方法和措施来开展工作，处理问题，把工作能力提高到一个新的水平。

　　2019年如约而至，充分准备好即将到来的酬宾活动，响应公司100亿的目标，努力做好市场的规划、布局，提高销量，回报公司给予的机会。