时间过得真快，不知不觉2018年已接近尾声，在过去的2018年里，我们宝鸡型材营销中心在总部陈总及管理处李总的正确引导下，超额完成了年度销量任务。为了明年能取得更好的成绩，现将今年工作中存在的问题做如下反省，以便更好地完善自我，做好今后的工作。

　　1、工程公关上步子不够大，思想上不够开阔。和客户在价位沟通上不够灵活，卡的过死，与同行悬殊较大,在宝鸡市场上处于劣势地位,牵制了工作的开展力度,丧失了好多销售机会。

　　2、针对市场变化，应变力不足，现在宝鸡市场上普遍存在一个现实的问题，就是发货垫资以及货款顶商品房，对于这两种付款方式，要尽量在自己能力允许的范围里去适应市场的发展。

　　3、工作中方式和方法简单，虽自我感觉压力很大，但一直没摸索、找到合适的方法和办法，深感压力巨大。

　　4、日常的管理工作不到位，没有和各机构负责人做好沟通，团队没有凝聚力，导致工作开展失去正确的方向，战斗力不强，进而失去不该失去的工程项目。

　　我们有好多不足之处……我深知作为中财的一份子，在感到无比自豪的同时也深感压力巨大,在新的一年里我将身负新的使命，在以后的工作中努力扬长避短，以新的准则来要求自己， 勤勤恳恳，创造辉煌。做的好的方面，我们要戒骄戒躁，继续努力，发扬光大，进一步提高工作效率和销售业绩，为化建业百亿目标的实现贡献一份力量。