2018年已经过去，将迎来全新的2019年，在过去的一年当中在工作当中有很多方面没有做到，比如在前期总部要求全力开发大客户时，自己只是知道每天在市场上跑动，没有很好总结客户的类型进行分类，做有针对性的计划，全部都是一样的对待，其实如果要早点对客户用其感兴趣的方案和产品，可能会早早的将客户开发出来了，到了后期自己进行总结才发现问题，已经及时的改正和修改方法，所以才能找到一家客户愿意合作，在工程领域只要听到客户说只要便宜产品，没有耐心在对客户进行跟踪，其实工程领域的客户看重的是性价比，并非全部是以价格作为选产品的唯一标准，只要讲解出我们产品特点，还是有很大的机会合作的， 以上的问题在今后的工作一定要坚决的抛弃掉，用更大的耐心和热情投入工作。