这一两年在市场里面打拼以来，我真正体会到了做销售做经营的酸甜苦辣，很多事情只有经历了才知道其中的乐趣和压力，这一两年，从开始的业务小白到现在项目操作渐渐上手，从不成熟到现在能心平气和同各类经销商老板或甲方乙方洽谈合作，这都是成长也都是经历，在这一年工作中，我渐渐暴露出自身的惰性和不足，归纳如下：

　　1、业务能力有待提高。今年围绕在供货的四五个项目做服务工作，没有自主谈下一个有效优质大项目，一直在吃关系吃老本，业务能力是衡量一个销售经理或经营者最直观的因素，没有业务能力就没有养活自己或公司的能力，这业务能力今年我是没有得到进步提高，在此反省，接下来我要直视，按计划的跑动新项目活跃于市场里，阅读营销书籍提高理论的营销观市场观，再迈开腿，走入市场，提高自己发展业务。

　　2、思维能力还停滞不前。

　　3、韧性不够。