2018年工作中的不足之处：

　　1、渠道市场的忽略，今年本人主要精力集中在开拓项目工程方面，渠道市场主要是由业务员开拓及跟进。在开拓客户方面，业务员的销售技能尚浅，经验不足，新增加客户不多，而且有成功入货尝试推销的客户质量不高，因此客户留存情况不乐观。这结果基于两方面：其一，自己作为办事处负责人没有带好业务员的责任，因此导致业务员水平技能一般；其二，自己没有深入了解分销客户经营理念情况，因此导致客户在推销本品牌产品时不懂得向终端客户推销产品，客户成交量不多，失去信心。

　　2、没有做好经销商客户开拓工作，由于今年主要精力在于项目工程上，因此经销商客户方面跟进得较少，所以收集大客户经销商客户不多，对引入大客户经销商工作尤为不利。

　　3、没有注重团队培养建设，目前本代表处名下1名业务员，今年没有做好新增业务人员，因此团队建设方面是较大的缺陷。