我代表处对2018年的工作做如下反省：

　　1、缺少对经销商的开发。因经销商的开发耗时较长，自己对公司各项政策支持也理解不充分，不能有效发挥出长处。2018年要加强经销商的开发力度，向其它机构借鉴经验，踏步前行。

　　2、工程项目遇到的困难。售后服务问题。经过工程项目的操作实例，一个项目售前售后都涉及到小批量供货服务，客户通常要求时间紧，品类杂。为了更好服务客户，后续我将在跟进各项目进度时间节点上做好预判性。