光阴似箭，岁月如梭。伴随着2019年元旦的临近，我们匆忙中惜别了紧张，忙碌的2018年，满怀热情和期待的迎来了中财管道2019年紧张的新年酬宾工作，充满希望和激情与突破的2019年。

　　转眼间到中财已经是第6次酬宾活动了，时光如染2018已悄然过去，回收这一年，有惊喜、有遗憾、有失落、有无奈，人间酸辣苦甜都在这一年；

　　2014年3月1日一入职感受了中财酬宾的尾巴，2015年、2016年、2017年、2018年，到即将来到的2019年我有幸见陪同赣州营销中心总经理周总证了中财管道在赣州的成长与努力，但是作为这场盛宴的参与者还有许多需要改正和学习的地方：

　　1、2018年我有幸成为赣州第一代表处的主任任职，第一年带新人前期错误引导，没有按照开发业务方面引导营销人员进行培训和引领，单纯的知识让他前期做服务，体现在自己对他都没有足够的信心，自己就否认了自己的同事不行，没有给他机会让他试试就武断的下决定，此为本年度工作重大失误之一。

　　2、针对服务客户服务，没有有效持续的跟进客户的订单，特别是缺货的配件调拨上面为及时跟进公司具体调拨情况，导致客户发货延迟，客户大量投诉，此工作失误为市政上面非常大的失误，需要立刻马上改正。

　　3、针对工作计划性、规划性、合理性上面不严谨，事情分清轻重缓急，合理规划自己的时间以及每天工作安排，养成良好的纸笔习惯，改善自己容易忘事情的毛病。

　　4、针对标书制作方面，招标文件的审核要一而再再而三的审核招标文件，特别是细节方面；针对原件方面一定要自己一个人经手办理不让其他人插手这样容易原件缺失。

　　5、还有我个人的性格上面，做事大大咧咧，不够细心，个人的脾气个性控制上面缺失比较大，特别是以后再招投标上面以及开标时候一定要控制好自己的情绪，精良少的树敌和制造竞争对手。

　　6、由于多年的业务工作，已经快把最初跑业务做事情的那封工作热情给忘记了，需要自己不忘初心继续前进，时刻提醒自己不断进步。

　　7、任何事情都需要自己大胆的尝试和努力，自己能办的事情自己办，办不了的事情学着创造条件办。

　　故在即将来到的2019年，我将在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，做到细心、专心、不忘初心，为中财管道赣州营销中心2019年销售目标而努力。我相信，我坚信，新的一年我能在各个方面做的更多、更好!

　　希望大家彼此鼓励、一起加油!

　　以上为我2018年工作反省也是一份感言，不妥之处望领导指教，感恩赣州营销中心周总对我的这么多年以来一直的支持和帮助，再次感谢!