磕磕碰碰，跌跌撞撞，晃悠晃悠的一年时光又过去了。今年是我做机构负责人的第一年，开始是兴奋的，直到工作的后期我才发现自己的能力是多么的不够，想是那么简单的一些事，却怎么都无从下手，每次对客户和项目的失利对我来说都是深深的打击。

　　一、发现自己·认识自己                                    

　　经常和领导沟通也常听领导说起，专业的人做专业的事。的确，事实如此，成立潮汕市政机构第一年，开始我是没有做好任何的准备，没有方向是服务市场还是开拓市场？如果服务我要怎么去服务，如果开拓我要做怎样的决心。其实，两者我都没做到，我不够专业。在这期间，我反反复复的受到工作各种挫折才慢慢认识自己，准确的审视自己，发现自己的长处也要发现自己的短处。我是理想主义者，想的做的，结果都不是我想要的，我用诚实·认真·谦让这六个字常提醒自己，告诫自己。

　　二、思维的转变·多学习

　　每次出去谈项目也好谈客户也好，和对方交涉过程中，总觉得缺少点什么。但这种缺少肯定是不好的，自身原因造成这种感觉。思维不够活跃，一直被客户的言语所引导，跳不出客户的引导，导致谈到后面气氛冷冷清清。我知道这不是一次成功的交涉，第一次的印象就不好，认为我是不够专业，不够成熟。其原因就是缺少知识，记得李总裁会议上有那么一句话，营销是需要知识，市场需要知识营销。开始不觉得，觉得机灵些就可以解决问题，但实际不是 这是逃避问题。我需要学习，需要学习更多，学习市场知识，交谈知识，商务知识，项目合作知识等。需学习方能提高自身能力，才能做到一次完整的洽谈。

　　三、勇敢·自信

　　今年其实做了很多工作，结果都不怎么理想。回过头来细想，也确实，很多细节做得不到位，发现原来我缺少勇敢，导致言语上怯怯懦懦，也属不自信的表现。总觉得一件事情怕这怕那的，很多事情觉得自己没有那样的权限答应客户。谈的事情心里都没底气。作为一名营销人员，这最基本的素质都缺乏，还能有什么事情是可以办到的呢？

　　我一直在反思，做那个能看得起自己的自己。给自己一个不缺遗憾的交代。

　　2019·我与中财所有领导同事肩并肩共前行。加油