经过2017年艰苦的摸索，2018年一些持续的市场推广取得了一些成效，但理自己觉得应该实现的目标还相差甚远，2019年还得继续努力完善。以下是2018年感触最深的三点，权作本年度反省：

　　一、心态方面：用更加阳光的心态面对一切。用阳光的心态面对工作，工作总会向好的方向发展；用阳光的心态面对人，身边自然会聚集更多阳光的人；保持阳光的心态，世界总是那么美好。说真话办实事。

　　二、工作方面：虽然产品差异化初步取得了成效，但面还不够广，在市场产品同质化严重和价格竞争白热化的现有市场格局下，在本年度工作中始终坚信，谁能在产品差异化道路上下的功夫最多，谁就能活得更好；谁能敢于拼杀价格做大体量，谁就能活到最后。拼杀价格活下来，产品差异化活得更好，这明确了2019年工作的两个主要工作轴线。

　　三、本年度的不足：对社会资源整合不够，太过于迷恋关系营销，绝大部分时间围着甲方转。不太习惯于门窗厂和总包单位直接谈和合作。从12月份开始，坚持每个月至少一个星期走访门窗厂和总包单位，克服自己内心对直接谈价格的抗拒，其实想明白了，门窗厂和乙方的业务也不是所有的都不能做的，提高风控能力和把量做大，同样能实现质和量的双提升。