2018年时间过得真快，市场的快速变化也超过了我的现象。对于目前的市场局面，本人尚可应对，但对于总部提出的市场目标，在接下来的时间能不能应对自如，还需要打个问号。

对于泰州市场关键还是团队和管理的问题，是关于人的问题，良好的竞争体系和收益分配体系是解决问题的根本。在过去的2018，我一直在处理事情，而没能从根本上解决问题，对于人员也只是拉帮带，没能从他们的角度思考问题，思想不能统一，目标虽有，但不清晰，插手事情太多，怕下面人员失败，这种老是护着的管理方式，使下面人员没有竞争力，成长慢。管理方面，人性化太多，缺少了制度的约束，导致下面人员不能按令行事，往往结果不理想。

虽然在销售行业已经有了十多年的经验，也善于总结，但改变却不大，主要还是内心问题。内心缺少了那份定力，那份安全和平静。导致的是考虑事情过于感情化，片面化，结果可想而知。

公司给了我发展的平台，总部给了我清晰的目标，能否成功，接下来还需提高自身认知，学会欣赏，学会感恩。我想一个平静的心定能达到胜利的彼岸。