2018年泰州整体市场是成功的，但对于零售渠道是失败的，现对于个人工作做出反省如下：

一：零售市场方面成绩不够理想，个人对于客户的回访不够及时，在一些政策方面的支持总是倾向于客户，客户总体销量增长还不够突出。

二：团队人员的管理体系不够成熟，总在摸索前进，没有制定一套完整的管理方案。

三：自我转型不够成功，对自我管控能力还有待增强，对于看待市场的眼光还不够长远，只顾看重零售客户而忽略城市工地发展，对于市场情况没有及时把控，及时作出针对性策略，下一步工作工地零售两手抓，以大体量带动小体量，以工地销量为主，倒逼零售渠道总体走量。