2018转瞬即逝，回想这一年雅安的整体市场，做的很不到位，本想完成任务，做好雅安当地的市场，但还是差些，最后没有加上油。这中间和个人因素是息息相关的，是自己的工作没有做到位。还有一些工作方法等运用的也是不够理想，18年开发出一家配送商，没有很快占有一些零售商家，有些商家没有及时把他卖的品牌改正过来。

　　要时刻逼迫自己要突破、在突破，有些问题只要用心的去做还是可以很好的完成，零散客户不管几包线管，只要需要就及时的进行配送，让客户对我们有信心，解决客户的一些难处，在跑动分销上还要更加积极的跑动，不能因为路途远就不勤跑动，要有计划的跑动本辖区的市场，定时安排自己的时间进行开发以及回访，及时的解决客户提出来的问题，也要加大脚步与家装公司进行沟通及合作。

　　这一年所经历的还是有吸取教训的地方，尤其是因质量问题导致的实质性问题，就要及时去沟通解决，不能有半点马虎、拖延，这一点也正是自己需要反省的地方。工程方面还是要更加积极地跑动市场，及时有效的掌握有效的工程信息，做好收集的前期基础工作，之前就是没有及时与关键人沟通，丢失了一次合作，之后总结教训及时的弥补自己所犯的失误，所以要维护好现有的工程客户，保持良好的关系。还有就是和客户之间的账目一定要弄清楚，如果长时间没有结款的情况下必须要让商家在供货清单上签字确认才行，长时间都会有遗忘，导致大家的不愉快。

　　在工程跑动中感觉自己的不足还是很多，资金方面也有欠缺，要积极学习兄弟机构做得好的，学习经验，做好自己的市场，明年要加大做工程方面的力度，积累人脉关系，把资金运转好，重点做几个工程，在工程上突破年任务。