炎瘴蒸如火，光阴走似车。2018年就这样过去了，但我在2018年的工作中收获甚少、失去的过多。主要分为三个方面:

    一、在县城的经销商和分销商开发上收获甚少，还有几个县域虽有意向客户，但目前还没有合作。

    二、在工程开发上面只是协助经销商签约几个小的工程项目；在市政工程上面有俩处没有跟下来，损失销量，导致销量始终上不去。

    三、在人员培养方面，未能招到人员，沒有培养出可用的人才。

　　综合以上所述，认识工作中的不足，在以后的工作中会认真改正以上的不足，在县份上加大开经销商或分销商的力度，争取做到县份无空白市场的前提下，辐射乡镇市场零售市场;在工程上面维护老客户，努力使老客户步入正常的销量当中，坚持不懈的开发以及储备新的工程项目；在人员培养方面，多利用—些招聘手段，认真带教，争取培养出对公司有用的人才。在以后的工作中，我会更加认真工作，遇到问题多思考，遇到困难多请教，争取在2019取得优异的成绩！