2018年转瞬即逝，在工作中自我发现很多问题，反省以下几点：

　　1、在与客户沟通过程中有失误，尤其是在争取利润空间的时候，心急，怕谈不成，单客户任然认为我像赚了很多利润似的。

　　2、工作思想有惰性，跑动虽然积极，但是琐事太多，细节处理不到位。虽然没有丢客户，但造成很多麻烦。

　　3、所辖地区客户开发未完成预定目标，尤其是经销商的开发，未能把握酬宾时机，扩大销售，开发新的经销商。且工程客户目前都是刚开始用线管，发货量少，如不积极跑动的话，面临工程断档。

　　4、供货客户服务不完善，考虑不周，往往临时发少量货时手忙脚乱，到处调货。

　　5、办事情激进，着急，没有稳定沉着的素养

　　针对以上问题，我将继续努力，改正自身的缺点，并努力去完成目标任务并求突破。并作如下改正：

　　1、多听客户的意见并多思考，加强沟通，绝不放过任意一个可能客户。

　　2、工作积极，克服困难，勤快工作。

　　3、沉着稳重，提高自身素养。

　　4、做到对客户的问题马上解决，绝不含糊。

　　5、做有效的，积极的，全面的工作，提高业绩

　　在此感谢各级领导的栽培和同事的帮助。