回顾18年的工作。今年渠道开展、广告宣传这些都努力改变之前的情况。但是效果却不理想分析原因主要还是对资金的把控不好。垫资给经销商的款迟迟不能收回导致工作断层。对于区域经销商也没有做出正确的引导，客户把所有的资金都用于一个项目的垫资上，工程一发生资金不到位就无法运转起来。

　　另外就是自己太懒。其他兄弟机构区域和自己差不多，销量却比自己做得好很多。在公司同样的平台上销量做得比自己好。总结：并不是别人比自己聪明能力比自己强多少，最主要的一点是比自己努力、勤奋。反观自己的工作状态就是做事情拖拖拉拉、三天打鱼两天晒网。做事情三分钟热度、懒惰成性。2019年给自己定个小目标：改掉自己做事情拖拖拉拉、三分钟热度懒惰成性的坏毛病。