2018年已接近尾声，这一年虽然有一定的收货，但更多的是显现出了自己对工作不足，工作中有很多值得自身反省和学习的地方。

　　1.和客户之间的沟通不及时和对产品出现问题处理的不及时，导致2018年区域内客户错过酬宾时间，致使区域内销量不佳，因此在2019年要做好酬宾期间的准备，避免再次出现类似的事情，影响全年的销售情况。

　　2.2018前期区域内空白的乡镇市场较多，影响代理商的出货，从而影响全年的销量，因此2019年的任务是维护乡镇市场客户，同时消除区域空白的乡镇市场，为2019年增加销售额度，给代理客户树立信心。

　　3.对区域工程项目把握不到位，对其他竞争品牌客户的工程报价不清楚，同时对工程项目情况不清楚错过了一些工程项目，导致机构少了一个大的销量增长点。2019年做好其他品牌工程报价调查，寻找工程项目关键人，增加区域内的工程合作项目，增加机构销售额度。

　　4.维护好和客户之间的关系，这样能更有效的解决临时出现的一些问题，同时和其他品牌的代理商之间相互走动，这样能了解到更多各个方面的信息，并且也为下一次的合作增加了机会。