一、对辖区市场的新认识

　　1、市场基础销量薄弱，市场的增长空间巨大，尤其是零售市场和家装市场，近年来各地区乡镇都在进行农村饮水改造，销量不可估计，正在大力度跟进。

　　2、辖区联塑、德标等品牌占据了大部份额，要从他们的手中抢客户需要有方式方法。

　　二、对市场管理的新认识

　　1、对市场竞品要全面把握包括价格，优劣势。知道其销售的模式，对症下药。

　　2、对客户要进行有效管理，建立有效的客户档案，对客户动态要及时掌握。

　　3、对市场渠道尤其是新渠道要及时发现。

　　三、对团队建设的新认识

　　1、对团队每个人员要深入了解，知道每个人员的优劣势，然后再扬长避短发挥个人最大潜力。

　　2、管理团队尤其是销售团队，一定要具备狼性。这样团队才会有战斗力和凝聚力。

　　四、反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　1、对团队的管理力度不够，个别区域管理不足，出现个别区域销量不平衡现象。

　　2、市场的开发不够全面，产品的销售渠道也很单一，空白区域太多。

　　3、团队人员精神建设不够，个别业务员积极性还有待提高。