本人在任职铜仁零售代表处主任期间，工作成效不彰，业绩远远不能达到公司预期。在此特做个人反省和工作检讨。

　　（1）战略方针不正确，过多依赖单项渠道，没有正视多项渠道开发，导致产品销售单一，也就限制了量的增长，在以后的工作中定要全面发展，跟上中财优秀员工的步伐。

　　（2）心理上没有重视公司渠道操作的政策。虽经教导，态度仍欠端正，反映在工作不扎实，客户资料不健全，客户资源有限，拜访客户蜻蜓点水，直接导致公司政策执行和操作不利。没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。

　　（3）工作不能踏实高效，得过且过的心理经常作祟。反映在渠道建设缓慢，客户问题解决不能及时妥善。没有深入踏实倾听领导的教导，导致不能有效整合利用公司资源及产品优势。为渠道开发服务，进行有效全面的推广工作，且多为琐事耗费时间。行销工作没有充分按照工作政策走，也是过分依赖代理商。结果虽经努力，终不能营造更广阔的市场环境。

　　（4）目光短浅，不能对市场反应信息进行正确务析，没有长期目标大局观和格局观，不能有效布点拓面，约束了自身发展。

　　综上，我要吸取教训，总结经验，端正工作态度，改进工作方法，争取2019年创造优良的销售业绩。